1. Yr e-bost cyntaf a sbardunodd ailstrwythuro costau chwe mis o hyd

Roedd y prynwr yn frand nwyddau cartref Ewropeaidd canolig ei faint a oedd yn gwerthuso nwyddau cegin bambŵ am y tro cyntaf. Cyrhaeddodd yr e-bost ymholiad ni yn y gwanwyn, yn gofyn am ddyfynbris ar set offer bambŵ 6 darn gyda gorffeniad handlen benodol i'r brand a graffeg pecynnu manwerthu wedi'i deilwra. Roedd yr ateb cyntaf a anfonwyd gennym yn cynnwys dau lwybr pris cyfochrog - un ODM gydag addasu brand ysgafn, un OEM llawn - oherwydd rydym wedi dysgu bod rhoi un pris o flaen prynwr nwyddau cegin bambŵ newydd yn creu camddealltwriaeth sy'n cymryd misoedd i'w dadwneud.

Dewisodd y prynwr y llwybr OEM ar yr ail e-bost, ar y dybiaeth bod “OEM yn golygu cost is fesul uned ar raddfa fawr.” Chwe mis yn ddiweddarach, dychwelodd y prynwr atom gyda chwestiwn yr ydym wedi’i glywed yn ddigon aml i’w adnabod fel patrwm: “Pam mae ein cost wirioneddol yn edrych yn wahanol i’r gost a gyllidebwyd gennym?” Yr ailstrwythuro chwe mis a ddilynodd yw’r rheswm pam mae’r erthygl hon yn bodoli.

Nid stori am gamgymeriad un prynwr yw hon. Mae'n batrwm a welwn ar draws brandiau newydd llestri cegin bambŵ yn Ewrop, yr Unol Daleithiau, Japan, De Korea, Awstralia, a Brasil. Mae'r penderfyniad ODM/OEM yn edrych fel dewis label ar y diwrnod cyntaf, ond mewn gwirionedd mae'n benderfyniad dyrannu arian sy'n datblygu dros daith prynwr o chwech i ddeuddeg mis. Mae gweddill yr erthygl hon yn mynd trwy'r daith honno.

2. Pam mae rhesymeg cost dau ddull bambŵ yn wahanol i OEM plastig

Mae'r rhan fwyaf o brynwyr offer cegin bambŵ newydd yn cyrraedd y penderfyniad ODM/OEM gyda model meddyliol wedi'i lunio gan ffynonellau OEM plastig. Mae'r model OEM plastig yn aeddfed, wedi'i ddogfennu'n dda, ac yn syml yn strwythurol: mae'r mowld yn fuddsoddiad cyfalaf sengl, mae'r dyraniad fesul uned yn amorteiddio glân, ac mae'r ddolen ailweithio samplu yn fyr oherwydd bod plastig yn ymddwyn yn rhagweladwy. Nid yw bambŵ yn gweithio felly.

Y gwahaniaeth cyntaf yw oes yr offer. Gall mowld chwistrellu dur ar gyfer plastig redeg am lawer o gylchoedd cynhyrchu gydag allbwn dimensiynol sefydlog. Mae offer bambŵ ac acacia - y rhaglenni CNC, y jigiau tywodio, y gosodiadau ysgythru laser - yn diraddio'n wahanol. Mae oes yr offer ffibr naturiol yn fyrrach, ac mae amlder addasu'r offer rhwng sypiau yn uwch, oherwydd bod amrywioldeb deunydd bambŵ ac acacia yn gorfodi ail-raddnodi geometreg ar ôl sawl cylch cynhyrchu.

Yr ail wahaniaeth yw gwastraff deunydd yn y wasg. Mae rhannau mowldio plastig yn dod allan o'r mowld yn agos at y siâp net. Mae allbynnau gwasg bambŵ ac acacia yn colli deunydd i docio cyfeiriad y graen, addasu cynnwys lleithder, a thywodio gorffeniad wyneb. Mae canran gwastraff offer bambŵ ac acacia yn uwch na phlastig, ac mae'r gwastraff yn anoddach i'w fodelu oherwydd ei fod yn dibynnu ar y swp bambŵ yn hytrach na gosodiadau'r peiriant.

Y trydydd gwahaniaeth yw amlder ailweithio samplu. Mae samplu plastig fel arfer yn rhedeg un i ddau rownd. Mae samplu bambŵ ac acacia fel arfer yn rhedeg dau i bedwar rownd, oherwydd bod cyfeiriad y graen, y cynnwys lleithder wrth wasgu, a'r pentwr goddefgarwch tywodio yn cyflwyno amrywioldeb nad yw plastig a metel yn ei wneud. Mae gan bob rownd samplu gost samplu y mae prynwyr sy'n meincnodi yn erbyn OEM plastig yn ei golli'n systematig.

Y pedwerydd gwahaniaeth yw yng nghostau uwchben y gadwyn ardystio. Mae gan OEM plastig lwybrau rheoleiddio adnabyddus - FDA, cyswllt bwyd yr UE, LFGB. Mae gan OEM bambŵ yr un llwybrau hynny ynghyd â'r ardystiad cadwyn gadwraeth FSC, sy'n berthnasol i'r deunydd ei hun yn hytrach nag i'r cynnyrch gorffenedig. Mae cost cadwyn gadwraeth FSC yn cael ei hamorteiddio ar draws cyfaint bambŵ cyffredinol y cyflenwr, ond mae'n llinell gost wirioneddol nad yw prynwyr OEM plastig yn ei hwynebu. Mae prynwyr sy'n trin FSC fel blwch ticio am ddim yn tan-gyllidebu o swm ystyrlon.

Y pedwar gwahaniaeth hyn yw pam mae ODM ac OEM llestri cegin bambŵ yn ymddwyn fel dau ddull cost gwahanol yn hytrach na dau bwynt ar yr un gromlin gost OEM plastig.

3. Y pedwar rhif sy'n pennu hyfywedd ODM vs OEM

Cyn i unrhyw bris fesul uned gael ei drafod, mae pedwar dimensiwn ansoddol yn pennu a yw ODM neu OEM yn llwybr cywir ar gyfer brand newydd o offer cegin bambŵ. Nid yw'r un o'r rhain yn ganrannau nac yn niferoedd absoliwt - maent yn ddimensiynau penderfyniad y dylai'r prynwr a'r cyflenwr eu cerdded gyda'i gilydd cyn ymrwymo i fodel cyrchu.

Mae brand sy'n sgorio'n uchel ar Ddimensiwn 1 (teulu SKU eang) ac yn isel ar Ddimensiwn 2 (dyluniad heb ei ddilysu) yn ymgeisydd ODM cryf, waeth beth fo'r gyfaint neu broffil manwerthwr. Mae brand sy'n sgorio'n isel ar Ddimensiwn 1 ac yn uchel ar Ddimensiwn 2 yn ymgeisydd OEM cryf. Yr achosion diddorol yw'r brandiau sy'n sgorio'n uchel ar ddau ddimensiwn ac yn isel ar y ddau arall - mae'r brandiau hynny'n elwa o ddull cam wrth gam, a ddisgrifir gennym yn yr adran isod.

4. Taith trwy elw cyfanwerthu ODM go iawn

Er mwyn gwneud strwythur cost yr ODM yn ddealladwy, mae'r canllaw isod yn olrhain prosiect llestri cegin bambŵ ODM cynrychioliadol o e-bost y prynwr cyntaf i wireddu elw'r ail swp. Mae'r niferoedd a'r canrannau yn y canllaw hwn wedi'u haniaethu'n fwriadol - y strwythur yw'r hyn sy'n bwysig, nid y ffigurau penodol.

Wythnos 1 – ymholiad a dewis dyluniad.Mae'r prynwr yn dewis set 6 darn o lestri bambŵ a phren o'n catalog presennol. Mae'r geometreg, rhesymeg cyfeiriad graen y bambŵ, y pentwr goddefgarwch gwaith saernïaeth, a'r strwythur pecynnu i gyd yn bodoli eisoes. Mae'r prynwr yn rhoi gorffeniad handlen penodol i'r brand a graffeg pecynnu penodol i'r brand. Mae'r samplu'n dechrau.

Wythnos 4 – cwblhau samplu.Mae'r sampl gyntaf yn cadarnhau'r gorffeniad a gymhwyswyd gan y brand a'r safle ysgythru â laser. Mae'r ail sampl yn cloi'r graffeg pecynnu. Mae'r samplu'n cael ei gwblhau mewn dwy rownd. Mae cost y rowndiau hyn yn cael ei amsugno i'r pris fesul uned o dan ein telerau ODM safonol.

Wythnos 8 – cynhyrchu swp cyntaf.Mae'r swp cyntaf yn cael ei gludo. Mae'r FOB fesul uned yn cynnwys cyfraniad amorteiddio i'r gronfa ddylunio ac offer a ariannodd y datblygiad gwreiddiol, ond nid yw'r prynwr yn agored i risg offer ar y swp cyntaf. Mae cyfrifo elw cyfanwerthu o dan ODM yn syml oherwydd bod y pris fesul uned yn cynnwys yr holl haenau cost.

Wythnos 14 – dilysu gwerthiant trwodd manwerthu.Mae'r swp cyntaf yn glanio yn y siop fanwerthu. Mae'r brand yn arsylwi'r gyfradd gwerthu drwodd, adborth y manwerthwr, a derbyniad graffig y pecynnu. Dyma'r cyfnod dilysu - y cyfnod lle mae'r brand yn dysgu a yw'r categori llestri cegin bambŵ yn addas ar gyfer ei sianel fanwerthu.

Wythnos 22 – ail archeb swp a gwireddu elw.Mae'r ail archeb swp wedi'i gosod. Erbyn hyn, mae'r prosiect ODM mewn neu bron â chyrraedd y pwynt o gwneud elw, oherwydd bod ymyl yr uned swp cyntaf wedi'i ddilysu yn erbyn y gwerthiant manwerthu gwirioneddol ac mae'r ail swp yn elwa o ragolygon gwell y brand. Mae'r cyfnod dilysu yn cau ac mae'r cyfnod graddfa yn dechrau.

Mae'r daith gerdded ODM yn dangos pam mae ODM yn gwneud elw erbyn yr ail swp yn y rhan fwyaf o achosion: mae amlygiad arian parod y prynwr ar ochr yr uned, ac mae'r elw fesul uned yn hysbys o'r swp cyntaf ymlaen.

5. Taith trwy elw cyfanwerthu OEM go iawn

Mae'r daith gerdded OEM isod yn olrhain yr un brand - yr un set offer bambŵ 6 darn, yr un sianel fanwerthu Ewropeaidd - ond ar lwybr yr OEM. Mae'r strwythur yn gyfochrog â'r daith gerdded ODM felly mae'r gwahaniaethau cost yn weladwy.

Wythnos 1 – ymholiad a briff dylunio.Mae'r prynwr yn cyflenwi geometreg hollol newydd, proffil handlen wedi'i deilwra, a strwythur pecynnu wedi'i deilwra. Mae ein tîm peirianneg yn adolygu'r briff dylunio ac yn cadarnhau dichonoldeb. Mae'r prynwr yn ariannu'r offer penodol i'r geometreg ymlaen llaw. Mae cost yr offer yn ystyrlon ac yn cael ei amorteiddio ar draws rhagolwg cyfaint y prynwr.

Wythnos 4 i Wythnos 12 – dolen ailweithio samplu.Mae'r sampl gyntaf yn cadarnhau hyfywedd geometreg. Mae'r ail sampl yn cywiro trwch y ddolen a'r gorffeniad tywodio a geir yn y cyntaf. Mae'r trydydd sampl yn alinio strwythur y pecynnu â dimensiynau silff y manwerthwr. Mae'r pedwerydd sampl, pan fo angen, yn cloi'r fanyleb lliw a gorffeniad terfynol. Mae'r samplu'n rhedeg tair i bedair rownd, gyda phob rownd yn cario cost sampl.

Wythnos 16 – cynhyrchu swp cyntaf.Mae'r swp cyntaf yn cael ei gludo o dan delerau OEM. Mae'r FOB fesul uned yn is na'r FOB ODM fesul uned ar gyfaint cymharol, oherwydd bod y prynwr eisoes wedi ariannu'r haenau dylunio ac offer ymlaen llaw. Ond mae'r amlygiad arian parod swp cyntaf yn cynnwys y gweddill o offer heb ei amorteiddio a'r rowndiau ailweithio samplu, felly mae elw cyfanwerthu swp cyntaf wedi'i gywasgu o'i gymharu â'r pris fesul uned.

Wythnos 24 – dilysu gwerthiant trwodd manwerthu.Mae'r swp cyntaf yn glanio yn y farchnad fanwerthu. Mae'r brand yn sylwi ar yr un signalau ag yn y daith gerdded ODM - gwerthu drwodd, adborth manwerthwyr, derbyniad pecynnu. Ond mae'r brand OEM yn cario signal ychwanegol: a yw'r rhagolwg cyfaint a gyfiawnhaodd y buddsoddiad offer OEM yn cael ei gyflawni.

Wythnos 36 – ail swp a charreg filltir amorteiddio offer.Mae'r ail archeb swp yn cael ei gosod. Mae prosiect yr OEM yn cyrraedd y pwynt lle mae refeniw cronnus y swp yn croesi'r gost offeru a samplu cronnus. Dyma ffenestr adennill elw'r OEM, ac fel arfer mae'n agor yn hwyrach na ffenestr adennill elw'r ODM oherwydd bod yr amlygiad offeru ymlaen llaw yn fwy.

Wythnos 52 – mynediad i gyfnod y raddfa.Yn swp 3 neu'n ddiweddarach, mae'r prosiect OEM yn mynd i mewn i'r cyfnod graddfa. Mae'r elw fesul uned yn sefydlogi, ac mae mantais yr OEM dros ODM - pris is fesul uned ar raddfa - yn dod yn weladwy. Ond mae'r brand wedi cario'r amlygiad arian parod a'r risg cyfaint ar draws y cyfnod graddfa cyfan.

Mae'r daith gerdded OEM yn dangos pam mae OEM yn cymryd mwy o amser i gwneud elw: mae'r amlygiad arian parod ymlaen llaw yn fwy, mae'r ddolen ailweithio samplu yn hirach, a rhaid i'r rhagolwg cyfaint barhau ar draws sawl swp.

6. Y ffenestr adennill costau - lle mae pob llwybr yn croesi

Mae mapio'r ddau gam trwyddynt ar un amserlen taith prynwr yn gwneud y ffenestr adennill costau yn weladwy. Mae'r amserlen isod yn gwahanu'r daith yn dair cyfnod: cyfnod dilysu (wythnos 1 i wythnos 24), cyfnod graddfa (wythnos 24 i wythnos 52), a chyfnod sefydlog (wythnos 52 ymlaen).

Mae'r ffenestr adennill elw ar gyfer ODM fel arfer yn agor y tu mewn i'r cyfnod dilysu, tua'r ail swp. Mae'r ffenestr adennill elw ar gyfer OEM yn agor y tu mewn i'r cyfnod graddfa, sawl mis yn ddiweddarach, a dim ond os yw'r rhagolwg cyfaint yn gywir. Nid yw'r ddwy ffenestr yn gorgyffwrdd. Dyma'r rheswm strwythurol na ellir gwneud y penderfyniad ODM/OEM ar bris fesul uned yn unig.

7. Tri chwestiwn i'w gofyn cyn i chi ddewis llwybr

Cyn ymrwymo i ODM neu OEM mewn llestri cegin bambŵ, mae tri chwestiwn hunanwirio sy'n werth eu trafod gyda'r cyflenwr. Mae'r cwestiynau hyn yn ansoddol, nid yn feintiol - yr ateb i bob un yw "ydw / yn rhannol / na" sy'n mapio ar y pedwar dimensiwn o H2 3.

7.1 A yw eich dyluniad diwydiannol wedi'i ddilysu ar gyfer manwerthu?

Mae dyluniad sydd wedi'i ddilysu gan fanwerthu - un sydd wedi'i brofi mewn manwerthu trwy deulu cynnyrch blaenorol neu beilot manwerthu swp bach - yn datgloi'r llwybr OEM. Dylai dyluniad heb ei ddilysu ddechrau gydag ODM, oherwydd yn y cyfnod dilysu yn union mae'r brand yn dysgu a yw'r geometreg, y gorffeniad, a'r pecynnu yn iawn ar gyfer sianel y manwerthwr.

7.2 Beth yw eich gorwel cyfaint yn swp 2?

Mae gorwel cyfaint gweladwy yn swp 2 a swp 3 yn rhagofyniad ar gyfer OEM. Dylai gorwel cyfaint ansicr aros ar ODM, oherwydd mae ODM yn trosi risg cyfaint yn gost fesul uned. Mae'r gwiriad gorwel cyfaint yn fwy defnyddiol na'r rhif rhagolwg cyfaint, oherwydd ei fod yn dod i'r amlwg a oes gan y brand y gallu gweithredol i reoli cynllun aml-swp OEM.

7.3 Pa sianel manwerthwr sy'n diffinio eich blaenoriaeth o ran addasrwydd silffoedd?

Mae cysondeb parod ar y silff - y flaenoriaeth i'r rhan fwyaf o sianeli archfarchnadoedd a chyffuriau - yn ffafrio ODM. Mae unigrywiaeth dylunio - y flaenoriaeth i siopau siopau cegin premiwm, manwerthwyr sy'n cael eu harwain gan ddylunio, a sianeli anrhegion - yn ffafrio OEM. Dylai ateb sianel y manwerthwr fod yn benodol: “rydym yn gwerthu trwy fanwerthwr X, ac mae eu rheolwr categori yn disgwyl Y.”

8. Pan nad yw ODM nac OEM yn ateb

Ar gyfer y rhan fwyaf o frandiau llestri cegin bambŵ newydd, ODM neu OEM yw'r ffrâm gywir. Ond mae is-set fach ond cynyddol o frandiau yn dod o hyd i elw trwy fodelau cyfagos nad yw'r ddeuaidd ODM/OEM yn ei gipio. Mae tri phatrwm yn werth eu nodi.

Y patrwm cyntaf yw cyrchu hybrid: mae brand yn defnyddio ODM ar gyfer ei gatalog craidd ac OEM yn unig ar gyfer y ddau neu dri SKU sydd wedi'u dilysu mewn manwerthu ac sydd angen unigrywiaeth dylunio. Mae'r dull hybrid yn cipio'r rhan fwyaf o fantais llif arian ODM wrth gadw'r naratif gwahaniaethu OEM ar gyfer y SKUs blaenllaw.

Yr ail batrwm yw dylunio cydweithredol: mae'r brand yn cyfrannu ei fewnwelediadau manwerthu i adran ddylunio'r cyflenwr yn gyfnewid am ddyluniad perchnogaeth a rennir sy'n eistedd rhwng ODM ac OEM. Mae'r model cydweithredol yn gofyn am frand gydag iaith ddylunio ochr fanwerthu gref a chyflenwr gydag adran ddylunio aeddfed - nid yw pob pâr brand-cyflenwr yn ffitio'r model hwn, ond mae'r rhai sy'n gwneud hynny yn tueddu i ddod o hyd i lwybr elw cynaliadwy.

Y trydydd patrwm yw cyrchu ar gyfer ailwerthu: mae brand yn cyrchu cynhyrchion ODM gorffenedig gan y cyflenwr ac yn eu hailwerthu o dan ei frand ei hun, gydag iaith ddylunio'r cyflenwr yn weladwy yn y cynnyrch gorffenedig. Mae'r patrwm hwn yn gyffredin ymhlith brandiau sy'n nodi offer cegin bambŵ fel estyniad categori yn hytrach nag fel llinell flaenllaw. Mae'n osgoi'r buddsoddiad mewn offer OEM a'r costau addasu brand ODM.

Nid oes yr un o'r modelau cyfagos hyn yn gyffredinol well na ODM neu OEM. Maent yn ddefnyddiol i wybod amdanynt oherwydd nid y strwythur deuaidd ODM/OEM yw'r unig strwythur sy'n cynhyrchu elw, ac mae'r brandiau sy'n archwilio modelau cyfagos yn aml yn canfod mai'r ffrâm ddeuaidd oedd y ffrâm anghywir ar gyfer eu busnes yn y lle cyntaf.